《2014年傢俱行業發展報告》分析指出：“我國有13億人口，一個巨大的潛在消費市場爲世人矚目。目前中國人均傢俱消費尚低，我國年人均消費傢俱僅爲17美元，僅爲發達的1/18。”根據這個理論數據以及我國的城鎮化進程，有地區家居賣場明明已經過剩，但政府還在規劃新的家居賣場，家居賣場究竟要走向何方?
理論上需求“戰勝”實際過剩
採訪中記者瞭解到，河北省有三大傢俱集散地：有北方傢俱商貿之都稱號的香河傢俱城總銷售面積已經達到了260萬平方米，2012年銷售額245億元;同在河北的金屬玻璃傢俱的產銷基地盛芳，在全國同類產品中的市場佔有率將近70%;正定傢俱市場目前已經有百萬平方米，年銷售額已經超過了50億元。
河北省的傢俱市場已經出現了嚴重過剩的局面，不少傢俱城門可羅雀、生意冷清，一些傢俱市場經營難以爲繼，被迫轉型或者關門。然而，擴建的步伐並未減慢。“香河傢俱城還要再擴建350萬平方米，形成環繞京津，輻射華北、西北、東北的北方的傢俱集散地。”香河傢俱城管委會主任李玉革向記者介紹。
同時，河北省傢俱協會理事長李鳳婕也向記者表示：“城鎮化將爲傢俱行業帶來10年到20年的強勁驅動力，我對河北省傢俱市場充滿信心，2015年河北的城鎮化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達到64%，這麼多人要進城就要有住房、就要買傢俱，所以市場規模是十分巨大的，行業的前景非常樂觀。”
無獨有偶，據《中國聯合商報》記者瞭解到，目前柳州有大小近30個家居賣場，除去傳統的東環、西環等大棚式賣場以及零散的傢俱城，規模以上的家居賣場就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、美聯家居等。僅規模以上、已營業或在建的大型家居專業市場總面積已達到70萬平方米。根據柳州市2011年國民經濟和社會發展統計公報，2011年末柳州市區人口105.8萬人，幾乎1.5個人就有一平方米的家居賣場面積，每個家庭至少有2個平方米。然而，根據中具協會按行業標準1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計算，柳州家居市場的年銷售遠遠達不到70億。柳州家居賣場嚴重過剩是毋庸置疑的，但是即便如此，柳州目前仍有多個家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣……
從以上數據和案例可以看出，當前家居行業發展中所面臨的重要問題，應該是巨大的市場容量與區域家居賣場均衡匹配之間的矛盾。中居品牌聯盟祕書長陸昕向記者表示：“在這個過程中，人們往往只看到了龐大的市場規模所帶來的理論上的財富，而忽略或者說選擇性無視了一系列重要問題，那就是，在既定區域內，市場是否足以容納瘋狂擴張的賣場?其中又有多少家居賣場存在重複建設的風險?”
差異化發展是根本
2013年統計數據，4000萬平方米的傢俱銷售面積仍在不斷的上漲擴充，而家居賣場瘋狂擴張對實業發展造成了巨大影響。家居賣場的困境與經銷商們的窘迫，折射了家居業當前的苦難。企業盈利能力下降，將直接影響到產品競爭力及企業核心競爭力，對於企業健康發展非常不利，更是對形成具有核心競爭力的大企業、大品牌造成了巨大阻礙，改變模式、改變觀念已經不可避免的開始發生。
柳州一家居賣場總經理也分析說，想要不被淘汰出局，關鍵還是要靠專業的人才。開一個賣場不再是仰仗雄厚資本透過對市場終端的充分搶佔來逼垮對手，而競爭也不再是價格的競爭，而是品牌管理與市場策劃。因此，商家開闢新賣場或經銷商增加門店時，賣場規模很重要，但專業的運營管理團隊更顯重要。
賣場需要走向差異化發展。仁豪傢俱董事長尤國忠先生接受記者採訪時認爲：“相對於賣場總量過剩而言，細分市場方面，傢俱賣場並未飽和。傢俱賣場日後會漸漸分化爲專業市場，也會往更深入的區域發展。比如說羅浮宮定位爲中高端市場，它增加了設計研究院等附加值，目前在這個細分市場，應該是尚未飽和，更沒有過剩。”不要賣來賣去都是一樣的，要搞出自己的特色，浙江的第六空間經營方向定位，走國際化道路，所賣的都是健康、綠色、時尚產品，許多還是的產品。有的品牌在第六空間有了，杭州其它賣場就不得進去，實行人無我有，第六空間30~40%的產品做到了這一點。
另有在廣東一帶經營傢俱產品10年的陽資英女士告訴《中國聯合商報》記者：“在傢俱零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，就樂從傢俱城或是佛山家居博覽城來說，面積總量大，更趨向於批發和行業採購平臺。佛山的傢俱零售賣場還處於初步發展階段，針對本地的傢俱零售很少，且貿易中心和零售商場有着很大的不同，面對的客戶以及功能都存在很大的區別。”