傢俱行業搵食艱難 渠道下沉搶佔三四線市場
本站訊：對於傢俱企業老闆來說，“那些年”是他們美好的回憶，“這些年”則是他們不願提起的詞語，因爲與“這些年”相伴相隨的是“利潤很低”、“出口減少”、“成本上升”。
可喜的是，部分傢俱企業已經嗅到城鎮化的商機，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶佔三四線市場。9月，第30屆國際名傢俱展覽會在東莞閉幕，本次展會雲集了國內外七成知名品牌。連日來，《民營經濟報》記者在展會現場採訪了多間來自全國各地的傢俱廠商，試圖爲傢俱行業的現狀勾勒出一幅較爲完整的圖畫。
外銷疲憊
今年3月份，記者採訪過鼎盛傢俱市場總監鄭明豊，當時他抱怨道：“出口市場很不好，生意很難做。”時隔半年，在昨日的展覽會現場，記者碰到他時，他依然皺着眉頭說道，“市場回暖趨勢不明顯，出口訂單沒有改觀。”
他說，上半年出口傢俱的訂單沒有增加，不進則退，因爲往年出口幾乎都是以兩位數的速度增長。“同行也普遍反映沒有增長，特別是歐美市場。”
大連金陽光休閒家居用品有限公司董事長於彥富也說道，國外市場的環境與去年一樣，區別不大，出口的情況仍不理想。這與2008年以前出口兩位數以上增長的趨勢有明顯的不同，說明海外市場復甦的跡象不明顯。
據海關總署公佈的數據顯示，7月中國出口逆襲，出現5.1%的正增長。但傢俱出口卻明顯拖了後腿，7月出口金額爲41.4億美元，同比下滑6.2%。
東莞名傢俱俱樂部副祕書長方潤忠告訴記者，傢俱行業出口形勢不明朗，歐美貿易壁壘法案輪流出臺。繼今年3月歐盟對進口木材和木製品開始實施森林認證之後，美國環保局又提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的複合木製品符合國會確定的甲醛釋放標準，這將直接導致傢俱企業生產成本和檢測成本上升。
佛山一大型傢俱企業老闆認爲，今年以來許多企業訂單下降40%以上，毛利率已經低於10%，扣除成本，淨利率僅爲3%至5%，現在不僅是訂單數量出現下滑，每一筆訂單的訂貨量也有所下降。
不僅如此，國際傢俱市場競爭加劇，東南亞憑藉其低成本優勢，正在蠶食我國中低檔傢俱市場份額。所以，方潤忠用“生存艱難”來形容當下的傢俱行業。
中具協會理事長朱長嶺也來到本次展會，他說，中國的傢俱出口下降出現在2009年，當年下降了6%，在這之後的4年時間裏，增長速度保持平穩的狀態。“出口數量無法與以前相比，內需拉動的幅度也趨於穩定，甚至出現產能過剩的情況。”
渠道下沉
外銷疲憊是一方面，內銷市場似乎也並未有很大的進展。雖然廣東省傢俱行業總值在全國的佔比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。據廣東省傢俱協會介紹，今年1至6月全省傢俱內銷610億元，同比增長8%，但相比去年，增長速度有所降低。記者查閱過往的數據發現，去年上半年廣東省傢俱內銷同比增長爲10%，還比今年高2個百分點，與2012年以前16.3%的年均增速更是無法相提並論。
在過去很長的一段時間，內銷市場僅是“一二線城市”的代名詞，伴隨着大城市市場的逐漸飽和以及城鎮化步伐加快，記者在採訪的過程中瞭解到，不少的傢俱廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場，將內銷的外延擴寬。
鄭明豊表示，公司目前仍以一二線市場爲主，但去年大城市銷量同比減少30%，三四線市場則同比增加50%。“受宏觀調控政策以及城鎮化的影響，預計今年三四線市場的增長幅度將加大。”
居然之家現在主要發展的就是二三線城市，“大城市的傢俱市場已經趨於飽和，大型賣場不斷出現，而且同質化嚴重，只能轉移陣地。”據該公司一名市場部的負責人介紹說。華頌集團推廣企劃部經理陳靜則認爲，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉將是一種趨勢。
城市之窗總經理趙家堯表示，過去公司產品主要定位在一二線城市，從前年年底就開始向三四線城市轉變，因爲當時就發現中具市場的結構發生了變化。“我們的產品已經能夠適應大部分三線城市的需要，但要適應四線城市市場，還要繼續改變。”
東莞名傢俱俱樂部祕書長方慧說，中國的城市化進程大量體現在三四線城市，傢俱銷量增加很大。記者獲悉的一組數據顯示，去年一二線市場傢俱銷售下滑高達50%，與之相反，以中低端爲主的傢俱企業銷售增長達到了120%。
朱長嶺分析稱，未來20年，城鎮化將成爲中具行業快速發展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。“渠道率先下沉的企業能搶佔市場的空白地帶，爲擴張提供一個好機會。”
根據廣東省傢俱協會的預計，今年廣東省傢俱行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約佔全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。
薄利時代
無論是內銷還是外銷，有一個問題始終困擾着傢俱企業：伴隨着各項成本的上漲，利潤越來越低。對此，廣東省傢俱商會執行會長蔣德輝直言不諱：“我們的行業碰到一定的壓力，大家有一定的彷徨和困惑，包括的展會，也是有這樣的感覺，比較冷清。”
記者昨日早上在展會現場看到，雖然展會還未閉幕，但是不少參展商已經“撤退”，拉起了橫幅。現場的參觀人數也不多，顯得較爲冷清。“對未來的消費沒有預期，所以即使下訂單也是短期的、少量的。”一位來自山東的採購商如是說。
諾華傢俱總經理王亞雲說，行業的利潤越來越低，這是不可逆轉的，主要是成本太高，今年一線工人的工資上漲了15%-20%。
上述佛山傢俱企業老闆表示，製造業遭遇勞動力成本快速上漲、人民幣持續升值、融資成本高等衆多不利因素的制約。“隨着土地價格攀升，廠房租賃價格水漲船高，直接加重了需要大面積廠房和庫房維持日常生產的勞動密集型傢俱行業生產成本負擔。”
東莞一傢俱廠老闆李先生認爲原材料價格上漲過快，導致做傢俱幾乎沒有利潤，原材料價格上漲幅度達到15%-20%，其它成本的上漲吞噬了利潤空間。在採訪的過程中，他透露，想撤資離開不賺錢的製造業，轉戰房地產。
方潤忠說，傢俱業顯得相對低迷，這與全球金融危機、國內房地產調控、行業自身的發展到了調整期等因素密切相關。“傢俱市場遭受了不少挑戰，包括同行的競爭、勞動力成本增加以及人民幣匯率升高等等。”