隨着互聯網家裝競爭趨向白熱化，軟裝行業成了互聯網經濟的下一個風口。國內軟裝品牌積極拓展渠道新合作模式，以求突圍、鞏固市場份額。10月26日，全實木傢俱品牌華日傢俱與華南O2O家裝領軍品牌靚家居聯手推出全新軟裝品牌——靚華廣東整體軟裝有限公司，並且年內就將推出29900元空間計價軟裝套餐，消費方式的革新或將帶來軟裝新消費時代。 靚華廣東整體軟裝有限公司揭牌儀式 “軟硬結合”打造家裝全鏈條服務 2015年互聯網家裝套餐興起，催熱了新的家裝消費方式。以85後爲主的新生代消費羣體對家裝有簡單化的需求，也由此催生了“整裝”消費市場。爲了迎合家裝互聯網模式的迅猛發展，及靚家居龐大用戶羣體的消費契機，華日傢俱憑藉優厚的產品研發實力，全力打造旗下子品牌“靚華”，繼而與靚家居聯手成立靚華廣東整體軟裝有限公司。將生產端、渠道端和客戶端，完美融合，迸發產品自身的魅力。靚華的使命就是做全屋軟裝，提供從生產到渠道，再到家裝用戶端口的全鏈條服務，結合華日傢俱與靚家居雙方的生產、渠道優勢，可以快速達到“整裝”，滿足新生代消費羣體簡單、經濟、便捷的家裝服務需求。 靚家居董事長曾育周(左)與華日傢俱董事長周旭恩(右) 靚家居董事長曾育周認爲，未來硬裝與軟裝結合的整裝產品市場前景十分廣闊。全屋軟裝一定是繼硬裝套餐之後，未來家裝市場消費的一大主流。在硬裝的基礎上，靚家居期望打造出消費者想要的真正“整裝”效果。 華日傢俱董事長周旭恩表示，作爲一個實木傢俱老品牌，華日傢俱也並不滿足於止步傳統實木傢俱。想要在市場的浪潮中與時俱進，就要給消費者提供更多的選擇。志在改變更多人的家裝消費方式，靚華的推出形成的是優勢互補、合作共贏的競爭力。 據瞭解，靚華將在年內推出以29900元爲代表的空間計價軟裝套餐。除了生產環節，相關的區域倉儲、物流配送等配套也將進一步落地，保障產品的交付使用以及售後。未來，所有靚華的產品也將在全部靚系渠道上線。接下來，隨着靚家居鞏固珠三角、靚尚e家拓展全國的步伐不斷加快，將給更多的消費者帶來新的消費方式。 “用戶思維”下反向產品開發 在“靚華”之前，靚家居和華日傢俱就有很好的合作基礎。在今年6月，靚家居、華日以及其他6大股東共同發起成立了靚尚e家，彼此十分了解，對市場和未來行業發展方向也讓雙方快速找到了契合點。 華日傢俱以全屋軟裝作爲發展方向，產品結構已經非常完善，擁有1000多畝的生產基地。近年來，華日簽約國內外知明設計師進行產品研發，從“日用之道”完美的實現京東O2O閉環， “多少”走出國門在米蘭展上“站出來”，再到拿下英國老牌傢俱“英倫名家”中國全權運營代理，華日傢俱逐步開創了國際化、現代化的品牌形象，成爲多元生活方式的引領者。 作爲688套餐始創者，靚家居早在2008年就率行業之先，推出了按平米計價家裝全包套餐，從知名“粵派建材超市”連鎖企業轉型一站式整體家居服務商。目前靚家居已經形成價格、服務、交付的三大確定性消費，其688套餐更以徹底的全包、高性價比的價格、“標準家裝+個性定製”等核心優勢大舉席捲市場，門店數量與施工體量迅速增長，靚家居已成爲華南、發展迅速的技術驅動型O2O一站式整體家居。 作爲靚家居與華日深度合作的一個項目，“靚華”與傳統的區別就是，改變了原來的“坐銷”思維方式，從C端用戶思維出發，共同開發與和研究產品。這不是簡單的渠道銷售，而是從消費端去反推生產，是反方向的開發。 靚華全屋軟裝樣板間 透過靚家居不斷了解家裝用戶的需求，提供多維度的體驗和全方位的服務，結合華日的生產優勢，雙方共同研發與市場需求匹配的產品，使得這些產品既能滿足北方，也能滿足南方市場的需求，並實現軟硬一體化設計以及F2C的價格，提供給消費者便捷、性價比的產品和服務。未來全屋軟裝是大勢所趨，靚華也將引領軟裝消費方式的革新。 “靚華”模式或成行業新寵 自2012年起，軟裝市場規模有了明顯增幅。尤其在2015互聯網家裝元年帶起一陣創業風，硬裝熱潮之後，不少創業者都看好軟裝市場的後勁。雖然目前軟裝品牌很多，但軟裝是一個極其分散的行業，獲客成本高，因此流量倒入必須依賴於硬裝，但是雙方合作又往往涉及到利益分配問題。 靚華全屋軟裝樣板間 曾育周認爲，“靚華”模式很好地解決了生產和渠道之間的博弈。商業上廠家與渠道服務商相互博弈會產生一定程度的內耗，華日有過千個經銷商，靚家居早也是從代理起家，都很清楚這種博弈的壞處。由雙方共同成立公司，專業團隊運作，從根本上解決了這方面的顧慮。因此，這次的靚華也是對廠家和供應商關係的一次新的定義。 在“互聯網+”深入滲透行業的，不僅改變消費方式，商業的關係也正在改變。例如，品牌生產企業與渠道的相互博弈。一般來說，品牌小，渠道強，品牌就需要借勢;品牌大，渠道弱，渠道則需要權衡。在快速迭代的商業環境下，創新合作模式是實現共贏的重要方向。
