近些年來，一方面一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場趨於穩定和飽和，塗料企業想在這樣的市場有所作爲，需要耗費幾倍的投入;而另一方面，隨着經濟的發展，三四線市場已經迅速成長起來。如何抓住三四線市場的機會?塗料行業如何滲透到三四線市場？
塗料行業如何滲透到三四線市場
產品要變形
逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。根據這一情況，塗料企業應該在產品上迅速做出調整。
1、產品貼近三四線市場需求
許多高端企業在開發新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認爲開發這樣的產品會影響高端品牌的形象，不利於企業進軍一線城市。這樣的顧慮是不必要的，三四線市場的成功並不會影響其品牌形象，相反卻大大增強了其品牌知名度和市場佔有率，是一件名利雙收的舉措。
2、包裝要符合羣體審美
三四線城市消費者的文化素質和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足於食用的需求，更加註重商品包裝所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。
3、合理的價格和出色的口感
大衆化的消費追求的是實惠與安全，許多農產品屬於快速消費品，需求旺盛，日平均銷售量大是其主要特點;因此，企業確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格並不意味着低劣的品質，出色的口感是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。
戰略要下沉品牌要突出
塗料企業的戰略下沉，根本原因在於三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和慾望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓塗料企業的戰略下沉實現可能。讓“下沉”成爲衆多塗料企業的共識，但從真正啓動下沉戰略的那一刻開始，品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。
渠道仍然需要精耕細作。要想成爲三四線市場上的強勢品牌，塗料企業經營的重點在於深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業化。
利潤如何分配合理?如何讓經銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?爲了達到效益的化，銷售手段無論怎樣細緻都不爲過，大的主流渠道固然重要，細小環節同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤化。
品牌營銷無處不在。正如歐萊雅集團亞太區總裁卓賽表示，“我不認可‘低線城市’的說法，我們發現在中國二三線城市的消費者很多都很時尚，完全不落後於上海或者北京的消費潮流。”
三四線城市的運作中，在複雜的渠道供應鏈管理、地方政策法規適應、人才短板之外，面對的消費者是什麼樣的羣體，他們的媒介接觸習慣如何，高效率的媒介傳播組合應該是什麼，都是品牌需要解答的問題。
三四線城市的消費者與一二線相比，同樣會日益關注品牌，只是在他們眼中的品牌可能和某個產品是否是明星代言有關，也可能和是否被圈中的意見提及有關，並且爲了好面子、滿足虛榮心，他們甚至更容易被品牌所倡導的生活方式或理念打動，願意花數倍於自己收入的費用去購買。所以，品牌營銷無處不在，關鍵看誰能找準需求。
創新傳播手段
相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，塗料企業如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單複製，必然不會取得預期效果。塗料企業必須要深入進來，親自去了解和發現這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。
如三四線城市的人們對廣場活動情有獨鍾，只要天氣允許，每個城市的中心廣場都會有成羣結對的人們在跳舞、聊天、散步，那麼廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果;
甚至還有比如已經被一二線城市所拋棄的牆體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道，以前被農藥、化肥所佔據，現在則更多出現了運營商、汽車、家電的身影……
事實上還不止這些，優酷土豆集團副總裁董亞衛認爲“2013年二三四線城市正是視頻廣告的價值窪地”;淘寶無線運營總監花生則判斷“隨着智能終端的普及，2013年會是我們平臺用戶下沉的爆發期”。
因此，傳播媒介處於傳統與新興交錯融合期，再加上一下子有衆多品牌涌入三四線城市，消費者處於對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了企業建立品牌知名度和忠誠度的時機，將很大程度上決定企業品牌未來一段時間在該市場的表現。
城鎮化大潮已然來襲，塗料企業唯有順應潮流，做好“變形”，方能傲立潮頭。