“一帶一路”戰略的穩步推進，給家居行業帶來重大商機，迫使外向型企業改變傳統的OEM模式。一些機構透過搭建平臺、資本運作的方式助力家居企業走出國門，實現國際化戰略。企業能否藉機實現轉型，真正“走出去”，面臨巨大考驗。
商機閃現
“中國的‘一帶一路’戰略，呈現全方位、多角度、多層次的開放態勢，這對國內家居企業來說，是一個‘走出去’的路徑，尤其解決了家居企業所關心的‘該先往哪兒走’的問題。”近日，在全國工商聯傢俱裝飾業商會舉辦的首屆“一帶一路”花開世界國際家居業合作高峯論壇上，商會會長、月星集團董事局主席丁佐宏一語點出“一帶一路”對於家居企業的重大商機。
隨着“一帶一路”的深入推進，家居業正處在重要發展的歷史節點上，迎來了重大的發展機遇期。意大利IMOLA陶瓷(中國區)總裁、築巢集團董事長張有利認爲，“一帶一路”沿線大約有60多個，總人口約44億，這麼廣大的市場，從經濟融合、文化包容等多方面來講，對於中國建材家居企業而言，都是一個千載難逢的戰略機遇。
衆所周知，物流一直是制約家居產業發展的瓶頸之一，在“一帶一路”戰略的推動下，中國與“一帶一路”沿線的物流發展突飛猛進，爲家居行業“走出去”和“引進來”提供了極大便利。在過去的五年中，中國和歐洲之間，跨越中亞廣袤地區出現了一個包括40多條直通貨運鐵路線的交通網絡，方便了“一帶一路”沿線的貿易往來。家居出口，海運的成本較低，但從中國到歐洲的週期超過40天，甚至達到45天，而經過鐵路運輸只需要12-14天，就可以將產品從中國拉到歐洲的核心城市華沙，大大節省了時間成本。
“一帶一路”不僅推動了家居企業“走出去”，在中國消費升級的背景下，也將有利於家居企業吸引世界上更高品質的家居品牌進入中國。張有利認爲，未來五年，中國人均GDP將從8000美元提升到1.2萬美元，符合高收入水平，中國的消費升級勢不可擋，對國外的家居需求也將呈現不斷增長的態勢。
平臺探路
從多年的經驗看,家居企業“走出去”的瓶頸是沒有自己的渠道。敏華集團FIeming北歐宜居亞太中華區總經理羅庭樹在論壇上就表示，敏華在發展中遇到的問題就是在國外沒有自己的渠道，定價權在別人手裏。
在難得的發展機遇面前，爲了迎合家居行業經營模式的變革，一些機構透過搭建平臺助力中居企業“走出去”。中國聯塑領尚環球之家副總裁張穎琺表示，透過兩年的嘗試，已經探索出一條新的發展模式。“國內有賣場讓家居品牌進入市場，但國外並沒有大賣場去承託品牌在海外流通，所以中國聯塑兩年前啓動了領尚環球項目，透過這個綜合的家居平臺，助力家居企業能夠以更低的成本、更的服務在海外拓展市場。”
據瞭解，領尚環球的模式是製造商透過線上線下的平臺直接對接終端用戶，家居企業抱團海外拓展，透過全球一體化的跨境物流服務以及本地化的服務保障，使得在全世界開設專賣店的成本實現對等，並縮短貿易鏈條，大大縮減開支。未來五年，領尚環球將會在澳洲、美國、阿聯酋等開設100萬平方米的家居銷售平臺。
對於中國聯塑的做法，華倫蒂詩傢俱董事長周振楊表示非常認同：“借船出海而不是造船出海，我覺得這也是中居行業走向國際化、全球化的必由之路。”
看到了透過平臺整合出海的優勢，作爲我國西北的家居建材流通企業，新疆華菱也開啓了整合出海的嘗試。華菱在格魯吉亞建立了6000平方米的自由貿易區，對接整合了2000個商戶，華菱爲這些商戶提供當地的政策、物流、法律法規、稅務、報關通關等方面的服務，把中居企業的產品利用“一帶一路”戰略帶來的機遇送出國門。
企業轉型
以前中國泛家居外向型企業有95%在做OEM，透過展會等渠道坐等海外企業的訂單，但現在OEM模式發展遇到了很大的問題，並且“一帶一路”戰略的提出，要求家居企業要主動出擊，倒逼家居企業不得不在經營模式、渠道建設、產品創新與生產方式等方面大膽轉型。
張穎琺透露，2017年上半年，中國外貿增長了5%，但是泛家居行業出口卻下降了9%，這9%全部都是代工企業的訂單下滑，證明中國泛家居行業僅依靠OEM是不可持續發展的，要用自己的品牌、技術、文化“走出去”。
使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式轉型，利用自有品牌去拓展海外市場。但是，這種模式費用高、難度大。一些企業則透過資本運作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。羅庭樹坦言，早期敏華透過OEM模式從事出口貿易，發現敏華在整個價值鏈上的收益非常低，在國外也沒有自己的渠道，定價權更無從談起。爲了拓展海外渠道，2016年敏華併購了一家名叫Home Group的家居企業，獲得了該企業在歐洲的1200多個網點。“透過併購成熟企業，利用它的現有渠道，是開啟國際市場的一個比較好的方式。” 羅庭樹直言不諱。
有人用錢買渠道，也有人用資本收購獲得技術，提升產品品質。2009年，夢百合就買下了美國一個牀墊工廠。“購買美國牀墊工廠，就是買它的技術和研發，國際化就是到國外去買工廠、買技術、買文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引進來。”運時通控股集團董事長陳燕木表示。
引進來的目的是要提升產品品質，爲此，築巢集團引進了具有143年曆史的意大利陶瓷品牌——IMOLA。張有利認爲，築巢集團與意大利的合作，透過雙方的文化交流，形成人居生活上的設計理念，它是一種生活態度，是一種思維方式，透過合作，既可以讓世界看到中國的設計，又可以讓中國看到世界的設計。(來源：北京商報)
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