本站訊 賣場與經銷商之間既有共同利益，也有各自不同的偏好與訴求，因此他們之間並非是人們所想的簡單純粹的合作關係，也存在微妙的衝突或競爭。合作與競爭並存，這纔是商業社會的“博弈生態”。於是，我們往往就看到那種賣場與經銷商之間不時上演的“曖昧”。那麼，該如何形容這種相愛相殺、難分難離的關係呢?
NO1. “夫妻”關係
經銷商作爲傢俱“生產廠家”與“賣場”之間的紐帶，幫助傢俱生產廠家完成產品的終端營銷、配送、售後等工作，因而，大多時候，經銷商纔是直接與賣場接觸的人。
一方面，賣場輻射區域的消費者和培養的消費羣體爲經銷商帶來大批客源，而經銷商又透過優質的個性服務，優質的品牌商品，可信的品質保障爲賣場穩定消費羣體，提高口碑，擴大賣場知名度。如同夫妻關係一樣，賣場和經銷商二者相互扶持，相互促進。
NO2. “情敵”關係
傢俱大都是訂貨銷售的，有些產品需要特殊加工，需要定製;即使不定製，由於商品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。由此就形成賣場專賣店的模式，由賣場主辦方來提供經營的場地或者物業，然後由工廠或者經銷商租賃經營或者工廠自營。
賣場的主辦方不直接參與經營活動，經銷商也不能主導賣場的走向，與此而來的矛盾交織在一起，產生微妙的衝突和競爭。雙方都覺得對方瓜分了自己該得的利益，就出現了賣場和經銷商的相互怨言，相愛相殺。
NO3. “魚水情深”共存亡
有不少人認爲，賣場與租戶是魚與水的關係，利益的共同體，本是同根生的雙方應該相濡以沫，共渡難關。面對低迷的市場行情，也有賣場曾公開表態：如果今年市場實在難過，將會適當降低租金，與商戶共渡難關。
賣場和經銷商關係，如同魚水關係，如果沒有了經銷商，賣場就成了空殼，但如果賣場不存在，經銷商就成了一羣失去組織和領隊的散兵，難以形成大的規模。經銷商的入駐，爲賣場帶來效應，而賣場的發展，也爲經銷商提供了賴以生存的良好環境。
NO4.“活熊取膽”慘烈型
部分傢俱經銷商正在遭遇“活熊取膽”，關於賣場和經銷商關係的這個妙喻，引起了一些同行經銷商的共鳴。由於近幾年當地賣場開得太多，過於飽和，生意慘淡，以致經銷商店內每月的開支都難維持，想低價轉也轉不出去。
就像被關在籠子裏面的熊，想出也出不來，等到有沒有後續資金去維持，也就是抽不出膽汁來，必然會被賣場一腳踢開，然後會有新的經銷商補充進來。如此比喻，雖然有點誇張，但很鮮活、生動，也道出了目前一部分傢俱經銷商所面臨的困境。
NO5. “鸕鶿和漁翁”的關係
隨着行業發展，做大做強的主流賣場逐漸佔據強勢地位，廠家或經銷商需想盡一切辦法才能擠進這樣的賣場，並且還得和賣場管理方搞好關係才能找一個好位置，很多時候都是一鋪難求，傢俱廠家和經銷商相對處於弱勢的地位。
房地產調控之前，樓市好的時候，經銷商和賣場的關係就好比鸕鶿和漁翁的關係，鸕鶿遠沒有像黑熊被插進管子那麼痛苦，只是脖子上被套了一個鐵套，逮到小魚是自己的，逮到大魚就得吐出來。賣場遍地開連鎖店，廠家被捆綁開店有苦難言，而經銷商面對日益飽和的市場，日子也越來越難過。
作爲流通的中端，賣場如果在區域市場獲得一定的壟斷地位，就可能依靠市場的壟斷地位，對工廠、經銷商提出一些不合理的、違反商業正常公平競爭規則的要求，這對經銷商和工廠是不利的，因而，只有市場供給大，讓工廠對賣場變成賣方市場，你是賣方你就主動了;如果賣場開的越來越少，賣場就變成賣方市場，對賣場的需求更加迫切，你就被動了。
縱觀武漢傢俱賣場格局，2006年武漢市所有傢俱、建材包括燈具、窗簾、飾品等賣場加起來不到20家，而到目前爲止，大大小小的賣場已有40多家。既有紅星美凱龍、月星家居、居然之家等尋求全國布點的大鱷，也有歐亞達、友誼國際家居、南國大家裝等發展勢頭強勁的武漢本土高端賣場勃發。進駐賣場的品牌，在終端銷售上確實佔據了一定的優勢，甚至形成了企業品牌以進駐大賣場爲榮的特殊局面。
家居賣場如雨後春筍般不斷涌現，讓經銷商們有了更多的自主選擇入駐權，然而，隨着大型賣場擴張步伐的加快，與之而來的裝修、運營成本勢必會轉嫁到經營商戶的頭上，造成經營商戶的入駐成本與經營成本均攤高。賣場瘋狂擴張帶來的不僅僅是更加激烈的市場競爭，同時，賣場的租金也一路水漲船高。
作爲經銷商，當然希望賣場租金成本越低越好，而賣場一方，則希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個矛盾日益激發，尤其在一二線城市表現尤爲明顯，所以很多大城市現在涌現出了經銷商“撤店潮”。
經銷商也有很多手段來應對賣場，其中讓賣場頭疼的是在賣場節假日、店慶等活動返點銷售促銷之際，以自己買自己傢俱的形式，套取賣場返點。還有就是日常以不開發票等方法逃避賣場“抽點”，這也是很多經銷商的慣用手段。
雖互相矛盾，但只要在發展的過程中妥善處理好雙方的關係和利益，也可以共存甚至共贏。經銷商可以透過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以透過品牌經銷商獲得更多的利潤。物價、租金上漲是必須面對的事實，那商家又該如何化解因爲漲租所帶來的壓力呢?
首先，商家可以透過加強自身的經營能力和盈利能力，來緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經濟能力不能承受的情況下，可以考慮不要開太大的店面，用心把產品展示好，小而精也是非常不錯的選擇。
南國大武漢家裝營銷推广部長鍾幹鬆表示：賣場與經銷商之間的關係比較複雜，它是一種融合+平臺的關係。賣場爲經銷商打造一個跳舞的平臺，觀衆是評委，跳得好，那麼就一起雙贏，跳得不好，就被市場無情的淘汰。
06年武漢家居賣場剛起步，大家的起點差不多，如今，有的經銷商已經做得非常成功，體量大、有實力，而有的早已被淘汰出局。賣場的功能在於搭建好的平臺，供所有經銷商跳舞，但不能保障把所有人帶到終點。只有市場意識好、綜合能力強的經銷商，才能和賣場一起走向更遠的地方。