如何在保持現有市場份額的前提下開拓新的市場增值點，往往是家裝企業比較困擾的問題。隨着市區新的住宅用地減少，成熟社區的家庭二次裝修，局部改造的需求將會越來越多，家裝企業不妨重點關注這部分潛力巨大的市場。
◆不少客戶到達二次裝修年限
今年新房市場的蛋糕越來越小，不少家裝企業都將目光由新房轉向二次裝修市場——舊房翻新、老客戶登門、老客戶推薦親朋來店裝修等種種現象都被業內看成是“二次裝修”的特徵。
相關數據顯示，國外有60%的裝修都來源於二手房和二次裝修，目前在北京，這個比例已經達到了近40%，說明這部分客源值得重視。一般來說，裝修期限爲5到8年，很多客戶已經達到了該二次裝修的年限。
◆家裝企業可提供針對性方案
裝修剛性需求業主量增加：業主因爲審美改變，居住幾年之後就有二次裝修的需求。目前市場上二次裝修的業主已經形成新的高峯，“很多家庭已經進入到二次裝修或者是三次裝修的階段，改善型家居需求在不斷釋放。這是應當重視的一塊嶄新的領域，要提供具有針對性的解決方案來服務業主。”某家裝企業負責人表示。
◆及早制定策略應對樓市低迷
地產政策對家裝市場的影響，往往在政策出臺半年或一年之內顯現。因此，上半年房屋交易量的下降對下半年裝修市場的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場成交量一直在萎縮，萎縮值甚至達到了近五年的峯。
“只要房地產市場沒有起色，作爲下游的家裝市場日子也同樣難過。目前的消費市場是理性消費市場，有影響力和號召力的大品牌可以挺過難關，但是一些小企業可能面臨倒閉。”對於未來的市場及形勢，家裝企業都要有清醒的認識，及早制定相應的策略，才能保證企業在低迷的市場環境下保持良好的發展。