截至2019年8月31日，定製家居上市公司的2019年中報均已公佈，從9家上市公司的年中報來看，定製家居企業上半年營收增速明顯放緩，普遍在10%上下浮動，平均營收增長率只有12.47%。相對於2018年平均20%左右的增速，以及2017年平均增速在30%上下，定製家居企業面臨增長瓶頸是板上釘釘的事實。
應對增長放緩的難題，大部分家居企業從2018年，甚至更早之前已經開始尋找新的發展之道。整裝大家居是一衆定製家居企業投入的重點所在。此外，各家企業也開始關注更加精細化的創新運營，好萊客全渠道獲客初見成效，索菲亞輕奢館在2019年4月面世，尚品宅配開始進軍海外市場。
營收增速腰斬，平均12.47%
在9家定製家居上市公司中，歐派家居毫無懸念地以營收55.10億的成績，位居行業首位。然而，大部分企業的營收增長率都已經放緩。行業前三的歐派家居、索菲亞及尚品宅配，營收增長率都低於15%。好萊客營收增長甚至跌到了3.86%。9家企業中，只有廚櫃、皮阿諾和我樂家居三家公司營收增速達到20%以上。
對比去年同期的營收增長情況來看，排在前五的定製家居企業的營收增速全部下滑一半以上。位於前三的歐派家居、索菲亞及尚品宅配，營收增長率都出現了大幅下降。歐派家居營收增長率下降了一半，索菲亞跌至去年的1/4。
我樂家居、廚櫃、皮阿諾今年上半年的經營業績有所增長，主要是來源於大宗業務的大幅增長。報告期內公司，廚櫃大宗業務實現營業收入1.73億元，同比增長142.98%。這幾家企業重要的經銷商業務的增長也十分緩慢，與行業大勢相吻合。
再看看2019年上半年9家定製家居企業的淨利潤增長情況，其中只有我樂家居以129.26%的淨利潤增長率獲得了喜人的成績，其餘企業增長情況並不樂觀。好萊客對比去年同期減少了政府資金支援，因而出現了17.86%的下跌。整體淨利潤增速與營收增速相對同步，扣去值和小值後，2019年上半年平均淨利潤增速爲15.95%。
除了排在前五的企業，其他定製家居公司的半年利潤都沒有達到個位數，半年利潤超過5億元的企業僅有歐派家居。無論是從營收，還是從淨利潤來看，索菲亞、尚品宅配這兩家同樣在梯隊的企業，仍然與歐派家居距離不小。
定製家居企業在早期的成長，是基於房地產紅利和流量紅利(門店作爲主渠道高效獲客)，在消費升級的大趨勢下，持續地透過渠道和產能的擴張獲取市場份額。與此同時，企業持續對生產供應鏈進行優化和改善，生產成本不斷下降，從而形成性價比的相對優勢。
積極求變，整裝大家居是整體趨勢
在增長紅利期尾聲階段，各家企業也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定製家居企業主流的轉向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定製逐漸向整裝大家居過渡，定製家居企業紛紛投入全屋定製的賽道。
2018年起，定製家居龍頭企業歐派家居也開始試點推進整裝大家居業務。歐派之所以選擇“強攻整裝大家居”的發展道路，其中有一部分的原因在於，繼續走原有的產品化思路將有可能較早地到達行業的天花板。
2019年上半年，歐派家居整裝大家居業務共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設了整裝大家居店面210家，大客戶43家。財報指出，歐派整裝大家居上半年已完成了提前設定的接單目標，並在產品研發、培訓幫扶、訂單交付、售後服務等全方面進行模式創新。
與此同時，尚品宅配已經推出第二代全屋定製。報告期內，全部定製業務帶來了營業收入的提升，定製傢俱產品收入增長約5.17%，配套品收入增長約4.12%，O2O引流收入增長約15.16%。 2019年上半年，尚品宅配整裝業務收入達到1.55億元，同比增長約230%。
在全屋定製方向，尚品宅配也佈局了To B業務。2017年，尚品宅配& 維意推出HOMKOO整裝雲平臺，以產業賦能者的身份正式進入整裝領域。平臺透過整合全屋整裝全產業資源，透過數據智能、服務集成、共同的品質保證、資源的集中採購以及SaaS化工具等，幫助中小型家裝企業拓展全屋整裝業務能力。截至今年上半年，HOMKOO整裝雲會員數量已達1663家。
相比之下，索菲亞的大家居轉型之路令人堪憂。從2013年進軍櫥櫃業務至今，索菲亞的櫥櫃業務並沒有明顯的增長，大家居戰略的其他品類傢俱家品、木門等業務佔比更是微乎其微。即便是推行“定製家”、“大家居”等戰略，索菲亞的定製櫥櫃業務也一直沒有突破10%的佔比。
可見在營收上，索菲亞的大家居戰略成果並不明顯，但整體業務佈局方面，索菲亞正在加速大家居戰略的佈局。億歐家居認爲，今年上半年索菲亞營收及利潤的增長率在梯隊中雙雙墊底的原因，與其整裝大家居的業務不溫不火相關。
紅利見頂、競爭加劇的局勢下，除了整裝大家居，定製家居企業也開始探索差異化的增長路徑。
尚品宅配全屋傢俱定製產業模式已經輸出海外。歐派向來採用以經銷商專賣店爲主，以大宗業務、直營店和出口爲輔的複合銷售模式，在2019年上半年透過多種策略打造了覆蓋多個方面的終端運營模式，比如搭建天貓平臺爲全國門店引流，探索區域本地化定向推廣等電商發展之路等。
總而言之，定製家居企業需要更加註重精細化運營，推進零售管理改革。同時，企業需要推進服務標準化升級，以標準大家居模式爲例，強調風格打造，打通橫向產品線，實現消費者一站式體驗。