解析紅木傢俱市場營銷的“二八定律”

紅木傢俱市場上有着自己一套的營銷方式，這個營銷方式讓紅木傢俱創造 不少的銷售業績，那你知道這是什麼營銷方式嗎？就由裝修網來告訴您吧！

要麼不開張，開張吃三年。在紅木傢俱市場上，不少企業高端產品佔20%，卻創造了80%的銷售業績，“二八定律”似乎成爲紅木傢俱市場營銷的不二法門。“名佳紅木在關注VIP客戶的同時，更要顧及在人數上居於大多數的普通消費者。”名佳紅木北京地區總經理朱鄧峯向九正建材網透露，隨着市場大環境悄然發生變化，“長尾理論”效應已經展現，並正在逐步顛覆盛行已久的“二八定律”。

說起“二八定律”，儘管不一定有準確的比例數字，卻表現出一種不平衡的關係：即少數主流傢俱(紫檀、黃花梨、大紅酸枝)在市場上佔據決定性地位，而佔據80%的大多數傢俱卻成爲可以忽略不計的長尾。“近來，那些熱門傢俱市場佔有率逐年走低，名佳紅木的思維不會被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。市場上的客戶把自己的選擇散向了四面八方(市場曲線中留下長長的尾部)，這正是我們可以寄予厚望的新利潤增長點。”侃侃而談的朱鄧峯先生道出了名佳紅木北京地區的長遠規劃：
首先，是“名佳紅木”與“盛世明家”的雙品牌運營戰略，宣告着北京“大名佳格局”的完美呈現。“名佳紅木”將中國傳統傢俱之精髓融入時代創作，蘇作高器型的豐厚文化意蘊令人讚歎，紫檀、黃花梨、大紅酸枝等珍稀原材展現盛世傢俱應有的雄渾與壯美。“盛世明家” 以大雅至簡爲信念，以時代潮流爲特徵，爲廣大紅木愛好者奉上更具投資價值的產品與設計，親民的身價讓更多人有能力擁有。個性鮮明的兩大品牌進行了差異化定位，並在互補中形成聚合效應，在整體上共享集團的發展願景。
其次，是全市場營銷戰略的實施。隨着原材價格的飆升以及宏觀環境的變化，紫檀、黃花梨、大紅酸枝傢俱的購買羣體不斷萎縮，花枝、白枝、南美酸枝、花梨、雞翅等替代良材浮出水面，深受人們青睞。爲了讓長尾理論更有效實施，名佳紅木將盡可能開發這些替代良材，儘量增大“產品種類”這條尾巴;也就是降低門檻，製造小額消費羣體。
，強化資訊渠道，打造嶄新商業模式。將衆多小材種市場匯聚成與主流相匹敵的市場能量，那條代表“冷門材種” 的長尾經常爲人遺忘。開發這條長尾，更考驗名佳紅木的硬實力和執行力，建成覆蓋產品開發、原料採購、訂單處理、生產製造、物流配送、終端銷售及服務的“全產業鏈經營模式”是基礎，打通企業的資訊流、人才流、資金流、物流是關鍵，打造出一整套嶄新的商業模式。
紅木傢俱的不二法門營銷方式確實是得到了很好的銷售，由此可看出一個品牌的銷售是要看模式的。