“明年的終端市場必將上演一場大理石瓷磚‘大戰’”。
在今年上半年走訪終端市場時，佛山市澳翔陶瓷有限公司總經理呂紀念明顯感覺到大理石瓷磚在終端市場異於往年的表現，“大理石瓷磚今年在終端很火，我們企業的大理石瓷磚產品上半年的銷量同比增長了110%。”
大理石瓷磚上半年銷量同比增長110%
憑藉着自己在行業多年的從業經驗，加上大理石瓷磚在行業和終端的表現，呂紀念意識到大理石瓷磚“大戰”即將來臨。實際上，與呂紀念有着相同認識的業內人士大有人在。
特別是在今年佛山春季陶博會前後，行業集中涌現出了一批專業生產和銷售大理石瓷磚的品牌，這也使得諸多陶企繃緊了神經，紛紛加強了企業在大理石瓷磚生產與銷售中的力度，並將大理石瓷磚作爲企業的重點產品來進行推廣，以應對愈將激烈的市場競爭。
值得指出的是，在激烈競爭之下，價格戰、以次充好、無序競爭等現象將會逐漸顯現。在這種情況下，如何規避企業的惡行競爭?如何規範大理石瓷磚的市場秩序?大理石瓷磚未來將如何發展?這些都是企業所關注的話題。
本期沸點欄目將深度解讀大理石瓷磚的未來發展，調查大理石瓷磚在佛山以外產區的發展現狀和發展前景，以饗讀者。
細分市場的代表產品
自2009年簡一企業首創大理石瓷磚以來，隨着工藝技術的不斷進步，生產技術逐漸透明，越來越多的企業涉入到大理石瓷磚的領域中。而到了2013年，大理石瓷磚在行業出現了井噴現象。
緣何大理石瓷磚在短短几年間，從僅僅只有幾家企業生產，發展到現在成爲一個典型的行業現象?從初的單一小品種，發展到現在成爲建陶行業的一個新的產品品類?廣東唯美陶瓷有限公司馬可波羅瓷磚產品開發部總監戴宣貴給出了答案。
他認爲，大理石瓷磚因其紋理、色彩、質感等方面與天然大理石基本一致，具有良好的裝飾效果，而且比天然大理石價格更低、更環保，所以受到了消費者的歡迎，因此市場份額在不斷提升。
“首先是市場有需求，其次，技術逐漸透明也是一個很重要的因素。”戴宣貴表示，工藝技術的進步讓大理石瓷磚生產的技術難度不斷降低，“使用輥筒和絲網就可以生產，而且噴墨技術也逐漸透明，企業在生產上的投入並不大。”
正是因爲市場與技術的不斷成熟，大理石瓷磚的發展走勢看漲。馬可波羅、澳翔、宏潤、安華、金璞陶等諸多企業，都將大理石瓷磚列爲企業重點推廣的產品，並且還涌現出如新貴族、通利、虹霖等大理石瓷磚新品牌。
對於諸多大理石瓷磚專業品牌的出現，廣東陶一郎陶瓷有限公司營銷總經理田曙光認爲，這是瓷磚品牌做細分市場的一個典型案例。“隨着越來越多的企業進入到大理石瓷磚領域，在激烈的競爭下，於是就有企業尋找和開發這個品類的細分市場，‘大理石瓷磚’這個概念就這樣誕生了。”
“企業透過某類產品來做細分市場，走專業化生產和銷售的道路，在市場競爭中將更具優勢。”田曙光表示，專業生產將有利於企業做好產品，做精渠道，“企業的產品將更加豐富，避開產品同質化的漩渦，在更大程度上滿足消費者對於個性化裝飾的需求。”
戴宣貴也認爲專業化道路是大勢所趨，隨着行業的逐步發展，專業化生產和銷售某類產品的品牌將會逐漸增多。
實際上，走細分市場的道路是切實可行的，行業涌現出大批的微晶石品牌，並且都得到了良好的發展，就是的證明。而隨着大理石瓷磚專業品牌的不斷涌現，大理石瓷磚也正在成爲行業企業細分市場的代表產品。
競爭促進優勝劣汰
無利不起早，之所以大理石瓷磚在今年呈現異軍突起之勢，這跟企業在該產品身上所獲得的利潤有着直接的關係。
由於大理石瓷磚不僅有天然大理石的逼真效果，而且還有着優越的瓷磚性能，因此在終端廣受消費者喜愛，並且正在進一步蠶食拋光磚的市場。大理石瓷磚走紅終端也引得一批大理石瓷磚品牌出現，並且取得了不錯的成績。
記者調查瞭解到，新貴族、通利等是今春佛山陶博會前後推出的品牌，在招商及銷售中都有着良好的表現。據新貴族大理石瓷磚總經理鄧宜倫透露，該品牌自成立後招商就取得了很好的效果，終端銷售也正呈不斷攀升的趨勢。
大理石瓷磚在終端的優勢不僅表現在銷量上，在利潤上也比拋光磚高出很多。正是因爲該產品在銷售上有着巨大的利潤空間，引得行業企業紛紛上馬大理石瓷磚，也讓終端的競爭愈發激烈。
呂紀念認爲，大理石瓷磚的競爭在明年將更加激烈。他表示，大理石因其良好的裝飾效果一直備受青睞，在歐洲陶瓷市場中也十分流行，這也將影響到中國陶瓷產業的產品發展走勢。另外，目前諸多產區的陶瓷企業都在大力推廣大理石瓷磚，而市場蛋糕是有限的，企業要想佔得更大市場份額，勢必會引發更爲激烈的市場競爭。
在陶瓷行業中，競爭之下醜態盡出的現象已經成爲常態，同質化、價格戰等弊病一直伴隨着陶瓷行業的發展。“工藝技術的不斷進步帶給了大理石瓷磚發展的好時代，不過價格戰也將拉開序幕，我們好不容易跨界競爭打劫石材行業的成果，很可能歸零，而被我們的同行打敗。”廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康在肯定大理石瓷磚未來的發展前景時，也不免擔心存在的危機給大理石瓷磚發展帶來的影響。
隨着更多的企業涉入到大理石瓷磚領域，在壯大這一品類發展的同時，也可能出現一些惡性競爭。對此，呂紀念認爲，競爭歸根結底還是要透過產品來說話，“在競爭達到一定程度時，市場會進行重新調整，優勝劣汰。要保持在競爭中的優勢，必須做好產品，做精渠道，練好內功纔是取勝之道。”
大理石瓷磚前景看漲
瓷磚的出現是爲了替代石材作爲空間裝飾材料，而大理石瓷磚的出現，則以其與大理石的逼真效果和更爲優越的性能，讓瓷磚的裝飾效果更上一層樓。並且，與天然大理石相比，大理石瓷磚更爲環保，性價比更高。
也正是因爲大理石瓷磚有着諸多的優點，越來越多的住宅、商業地產項目、市政工程以及酒店等項目開始大面積使用大理石瓷磚，這也使得諸多陶企更加重視大理石瓷磚，並逐漸加強了大理石瓷磚的生產與銷售。
據戴宣貴介紹，目前，大理石瓷磚產品佔到了馬可波羅瓷磚整個產品系列的60%以上;而且每年新開發的產品中，大理石瓷磚產品佔到了新開發產品的60%，共計30餘款，其中有10多款在市場中有着良好的表現。
澳翔陶瓷今年也加強了大理石瓷磚的生產與銷售。據呂紀念介紹，在今年上半年，澳翔陶瓷大理石瓷磚銷售同比增長110%，並新增加了一條全拋釉生產線，主要生產大理石瓷磚，而下半年還將再新增一條生產線。
實際上，馬可波羅和澳翔加強大理石瓷磚生產與銷售僅僅是行業的一個縮影，越來越多的企業正在加入其中，並增加大理石瓷磚在企業產品體系中的比重。
呂紀念認爲，大理石瓷磚的應用面廣，能上牆下地，可以切割使用，並且裝飾性能很強，這也是諸多陶企看好大理石瓷磚的重要原因。
不僅如此，大理石瓷磚有着天然石材的逼真效果，健康環保、價格更低等優勢，也是諸多消費者所看重的因素。鄧宜倫表示，大理石瓷磚能達到與天然石材一致的裝飾效果，不僅能體現高端的生活格調，而且相對石材的價格，也能讓更多的消費者買得起，符合80、90後新興消費羣體的消費需求，從而註定它的身影會出現在各建材市場，成爲終端裝修的主流產品。