紅木傢俱是幾千年中國文化在家居中的沉澱，也是中國古典藝術與智慧的結晶。在以時尚文化爲主導的現代社會，紅木傢俱企業要適應市場變化，就必須選擇自己的方向，找到自己在市場上的定位，或繼承中式傳統，或在設計和文化上適度融入現代元素，形成品牌個性。
市場暗流涌動
首先，紅木傢俱是資源稀缺性行業，隨着原材料出產國嚴格控制原木出口，紅木傢俱原材料問題對規模不大的紅木傢俱企業提出了嚴峻的挑戰。從某種程度來說，原材料價格的不穩定性是影響紅木傢俱企業發展壯大的重要因素。
其次，紅木傢俱市場的需求具有特殊性。作爲以古典風格爲主的紅木傢俱，其獨特的文化屬性、工藝特徵及其養生功效在當前還沒有大面積地“飛入尋常百姓家”。因爲消費層次較高，與此相對應的消費羣體也就偏窄。現階段就市場需求潛力而言，紅木傢俱的需求彈性不大。再加上經過原材料的衝擊造成的持幣觀望狀態，形成了今年上半年全國紅木市場普遍走低的局面。
再次，原材料的稀缺性近年來受到了不少投機偏好的羣體關注，海黃、越黃、小葉紫檀等名貴木材傢俱在市場上價格一炒再炒，前幾年的古典紅木傢俱熱門，在一定程度上是對稀缺資源的哄搶，含有一些虛假繁榮的成分，反而是近年的行情整理更有利於理性的迴歸。
在這些大背景下，紅木傢俱企業到底應該選擇怎樣的道路呢?
“變”設計，“不變”文化
“變”是創新，“不變”的是傳承。紅木傢俱企業只有合理把握創新與傳承的尺度才能在不斷變化的市場環境中激流勇進。
現代傢俱以設計爲導向，在產品外觀、功能、線條、色彩組合等下足了功夫，因此也得到了消費者的廣泛認可得以快速發展，那麼紅木傢俱是否在傳承的過程中落下了“發展”這一時代主流呢?現代社會不變的就是變化，如果沒有與時俱進的思想和行動是很難適應現代市場變化的。爲適應現代紅木傢俱的市場需求，紅木傢俱界提出“在傳承中發展，在發展中創新”的發展理念，在產品設計上主張在傳承古典藝術的同時結合現代元素，做傳承發展的中式傢俱，在產品設計上下苦功夫，注重產品外觀的協調性、功能的舒適性，將中式文化融入現代紅木中，讓文化在變化中傳承，在傳承中昇華。
面對瞬息萬變的市場形勢，只有適應市場變化企業才能不斷的發展。紅木傢俱也一樣需要求“變”，在產品設計上更多的運用現代設計理念和設計表現方式，以現代的審美來滿足現代消費需求特徵。這不是要丟棄我們古典傢俱的精髓，而是融合，從產品設計上體現現代傢俱特徵，從元素、文化上傳承中式古典文化。在設計中合理分配“變”與“不變”的比例。
定位：A or B的選擇?
從紅木傢俱的消費層次我們不難得出，儘量還原明清生活方式和順應時代發展潮流兩種趨勢是保障紅木傢俱企業不斷髮展的選擇。這也符合了紅木傢俱的兩大消費主流羣體：中式古典傢俱愛好者、藏家和紅木傢俱愛好者，青年一代消費羣體。而目前大多數企業定位卻在兩者之間徘徊，沒有進行明確的選擇。
紅木傢俱企業現階段更需要找準自身的定位，根據自身的資源在古典紅木傢俱或者中式文化紅木傢俱中做出明確的市場細分和市場定位，在產品和文化上做出差異化和特色化。此外，適時配合企業品牌推廣，逐漸走出同質化競爭的泥潭。
紅木傢俱企業A or B的選擇已經不是單純的產品設計風格的選擇，而是紅木傢俱傳承發展與創新特色化的抉擇，紅木傢俱文化昇華與市場發展的抉擇，更是企業發展戰略的抉擇。
找到自己，紅木傢俱企業在能真正無懼市場的風雲變化，種瓜得瓜、種豆得豆。
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