江漢大學大二學生林濤，這些天因爲降溫而忙得不可開交。創業兩年來，除了開學，冬天也成了熱賣旺季。其銷售的爲學生寢室牀鋪量身定製的懶人電腦收納桌，不僅風靡了武漢高校，還銷往全國。而他本人，也玩轉學生資源，做起了跨界生意。
用買蘋果手機的錢創業
1993年底出生的林濤，比同齡人更有商業天分，“或許與從小受經商父母的耳濡目染有關”。
去年從江蘇淮安老家來到江漢大學就讀舞蹈專業，一進學校寢室，他就發現了商機。大學宿舍裏，標配是1.2米的小牀。雖然有衣櫃箱子等儲藏物品，但“很多東西我就喜歡往牀上丟，如果有張不佔空間的小櫃子，既能放電腦，又能放零食、書本等多好”。
拿着準備買蘋果手機的錢，他在阿里巴巴上以每張110元的價格，淘回了45張適用於寢室用的收納桌，爲了豐富產品種類，他還淘回一批收納盒、小飾品等。
因爲切中大多新生心理，這批桌子，每張加價40元，開學幾天就售罄。“雖然同學也可以到阿里上淘，但是阿里以批發爲主很少零售，且不到一定數量價格上佔不到便宜。”
他加緊補貨並發展了十幾名學生幫忙代銷，不到一個月時間，淨賺3萬元，“林家寢室傢俱”的牌子一炮打響。
開學一月賣出1000多張桌子
自從開學小試牛刀後，他更是熱情高漲。
江漢大學裏學生社團只要有活動，他都會擠上去給贊助，一箱飲料、一張桌子抑或是一張消費卡，看起來是虧了，“但我的品牌無形中被推廣出去，我要做到的就是，只要是買寢室傢俱，大家個就想到我。”
他還積極拓展團隊攻佔其他高校市場，如今，幾乎武漢所有高校都有他的校園代理，透過論壇等網絡推廣渠道，江蘇、湖南等高校也有他的代理，每個開學季都能帶來1000餘張桌子的銷量。
今年2月，他與人合夥在蔡甸拿下一塊場地，自己開發、生產。產品不僅有學生用的收納桌，還擴張到辦公傢俱。“辦公傢俱利潤相對較高，一些朋友、老師都給了我很大的支援。”林濤坦言，在賣學生寢室傢俱的時候，他就留意到沌口開發區新興起多處寫字樓，這些樓宇裏的公司，都是他攻堅的目標。
177個QQ羣裏的商業祕密
林濤隨身攜帶的東西里，有一樣必不可少，那就是iPad，走到哪帶到哪，方便向潛在客戶展示。更重要的，他可以透過網絡隨時掌控論壇消息。記者注意到，他的QQ羣竟然多達177個。
這177個QQ羣，種類五花八門，有學院各社團羣、公益志願者羣、新生交流羣、各省市傢俱羣、創業交流羣、興趣愛好羣等，這也是他聯繫業務的主要通道。每天只要不學習，他和團隊成員都會隨時關注消息並回復。
如今，林濤已註冊林家創意傢俱有限公司，併入駐三角湖創業服務中心。
上週，他的跨界生意開張了——針對愛美女生的艾·美瑜珈會所開業，首日便接收了8名會員。這些會員，大多是他寢室傢俱的客戶。
此外，學校附近的駕校老闆也找到他，願意將自己的店全盤交付，看中的，也正是他在學生中的好人緣和號召力。
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