近日，有多名跑終端市場的浴室櫃企業人士向筆者抱怨，終端市場的歐式、美式浴室櫃賣不動了，現在終端市場流行板式現代、現代極簡浴室櫃了。
按理說，市場上有些產品出現新風格、新潮流屬於正常的消費現象，不應加以解讀和深究其背後的原因，但浴室櫃產品不像其他產品，因產品的根本屬性，其功能發展空間小，產品可塑性較高的地方在於其材質、外觀。因此，浴室櫃企業申請的產品專利以外觀專利較爲常見，產品的創新在外觀上下功夫較爲常見。因產品此特點也決定了該領域企業發展的前景。
產品風格年年變，單一品牌處境“尷尬”
仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐，這些都是浴室櫃所出現的產品風格。業內人士感嘆，浴室櫃的風格變化太快了，十年前的歐式風格，前兩年的後現代，到去年北歐、美式風格，變化越來越快，浴室櫃企業的處境非常尷尬，曇花一現的浴室櫃發展態勢令做品牌的浴室櫃企業出現焦慮。
以仿古浴室櫃爲例，當時市場流行的時間較長，在佛山浴室櫃產區也誕生了一批較爲的仿古浴室櫃企業，部分企業由原先的貼牌加工模式轉爲做品牌。經過幾年的發展，品牌、口碑也獲得同行、經銷商的認可，品牌在仿古浴室櫃產品中也有了一定的影響力。但是近幾年來，浴室櫃市場的風向改變越來越快，幾乎是一年一個風格，這對一般整體衛浴企業來說並非壞事，但是對定位在單一風格的浴室櫃企業來說會帶來困難。面對新的產品風格，品牌定位要不要跟?面對經銷商的抱怨，企業該做出何種決策?“不跟進擔心錯失發展機會，跟進吧，什麼風格的浴室櫃都涉足影響品牌定位。”這反映了很多浴室櫃企業老闆的複雜心態。
針對目前市場流行的板式現代、現代極簡浴室櫃，某浴室櫃企業相關人士抱怨道：“企業的定位和代理商的節奏全被打亂。”市場上浴室櫃風格的風吹草動，企業都不得不做好隨時調整。而這一改變卻牽動企業的全部，品牌定位、營銷、產品、代理商，這對普遍規模弱小的浴室櫃企業來說並非易事。
單一浴室櫃品牌面臨雙重競爭
面對市場的變化和誘惑，浴室櫃企業無法保持定力專心做品牌。歸根到底，除了產品本身的屬性之外，還有浴室櫃企業實力普遍弱小有關，在市場上沒有話語權和決定權。
從產品的角度而言，浴室櫃是傢俱領域的衍生產品，企業的規模實力無法跟傢俱企業相媲美;從用途而言，它是衛浴行業的附屬品，在市場上無法跟整體衛浴企業進行激烈競爭。目前國內浴室櫃企業的年銷售規模普遍在幾千萬元，上億的企業非常罕見。因此，很多從事浴室櫃企業的人士都在思考一問題，“浴室櫃企業爲何難以發展成爲幾億元規模的企業?”
近年來，很多衛浴行業人士根據市場分析認爲，浴室櫃、淋浴房等“大件產品”對企業的銷售拉動很大。這也反映出市場對浴室櫃產品普遍看好的樂觀前景。據業內人士分析，浴室櫃產品在衛浴行業的份額從原來的3%—4%，已提升到了16%左右。在大好局面的形勢下，但浴室櫃企業也佔不了多少的市場紅利，他們在市場上跟整體衛浴品牌競爭中屢次處於下風。以定製概念爲例，近兩年，定製風靡浴室櫃行業，大批浴室櫃企業提出各種定製概念，但是依然帶不動企業大幅度的銷售增長。歐派衛浴以浴室櫃產品爲主，發揮定製的優勢，提出“全衛定製”概念，短短几年，銷售額達到數億元，2018年提出三年超過10億元的目標。九牧廚衛正在推進的C2F工廠模式，實現快速定製，定製產品1小時設計，24小時製造也有望對浴室櫃行業帶來衝擊。
鞏固優勢產品，改變單一品牌定位
面對年年出新樣，歲歲不一樣的浴室櫃風格，面對浴室櫃同行和整體衛浴企業的競爭，以浴室櫃企業目前的實力來看，沒有一家浴室櫃單品品牌具備獨當一面的實力。浴室櫃品牌應對市場變化的策略是鞏固優勢產品，改變單一品牌定位。
業內人士指出，浴室櫃屬於風格化產品，從仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐到當前的板式現代、現代極簡，這表明浴室櫃企業在產品設計、創新能力上逐漸成熟。
此外，業內人士在終端了解市場時發現，年輕一代的消費者對企業銷售網點展廳內部場景佈置越來越看重，他們不再是簡單的到展廳去了解產品，而是先透過展廳場景佈置瞭解企業，再去了解產品，他們對產品的場景體驗要求越來越高。因此，對浴室櫃企業來說，緊跟市場發展趨勢，發揮企業長處，多樣化多渠道發展，積累實力，蓄勢爆發。