近筆者走訪多家廣東大型板式傢俱生產企業，瞭解到：面對市場上板式傢俱份額不斷下滑的不利局面，他們正苦思良策，蓄積力量，並準備在明年的各大傢俱專業展覽會上以全新面貌，強勢反擊，爭取失去的市場份額。
2015年板式傢俱風雲突變
這些板式傢俱企業採取的主要的市場策略是：
推出板式傢俱全屋定製新理念。儘管傳統的板式傢俱市場份額下滑嚴重，並且處在不斷的下滑過程中，定製傢俱的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應令板式傢俱生產企業非常不解：同樣使用板材，用在成品傢俱中就銷售不暢，而用在定製傢俱中卻市場反應熱烈。看來消費者反感的不是對板材的使用，而是因爲板式傢俱的營銷模式出現了問題，之前板式傢俱工廠生產什麼，經銷商就賣什麼，消費者選擇餘地不大，個性化程度不高，而定製傢俱可以爲迎合消費者需要而量身定製，會極大地提高產品的適應度，提高單店產值。鑑於此，板式傢俱企業想到了全屋定製的新理念，以迎合市場需求，轉變銷售頹勢。
傳統定製企業主要定製衣櫃、廚具等，板式傢俱企業針對自己的生產優勢，此番推出全屋傢俱全定製新理念，就是可以根據消費者需求，定製衣帽間、兒童房、臥房傢俱、鞋櫃、書房傢俱、廚具等所有家庭中可以使用到的傢俱。傳統的定製傢俱多數使用的是三聚氰胺板，板式傢俱企業準備使用亮光油漆工藝，以形成差異化競爭，又充分利用自己的生產優勢。
依靠設計師賣家具。未來的定製板式傢俱銷售店裏要配備設計師，幫助消費者選擇定製方案。設計師爲消費者家居空間設計提供專業建議，提供若干套方案備選，將成爲未來板式傢俱銷售的一大亮點。爲消費者提供的貼心、專業服務，或可喚起消費者對板式傢俱的重新青睞。
用虛擬展示、數字化建模、情景化再現技術賣傢俱。爲了配合設計師賣傢俱，銷售終端店將配備相應的數字化展示工具，讓消費者看到傢俱在自己家中擺放後的效果。消費者提供了家居的空間尺寸後，銷售人員可以將虛擬的傢俱產品放入虛擬家居空間中，讓消費者提前看到購買了傢俱後的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時提出修改意見，即時修改。讓消費者自身參與到未來家居空間的美化、設計中來，讓消費者獲得一份建設家居新空間的成就感。
再造生產流程。定製傢俱都是非標準化作業，必須對原有的標準化生產流程進行大規模改造，建造揉性生產線，以適應小批量、多品種生產的需求。這樣的生產流程改造對於傳統的板式傢俱企業是一個巨大的挑戰。爲了生存，板式傢俱生產企業已經認識到這樣的改造是不可避免的。爲了打贏這場收復板式傢俱失地的爭奪戰，企業可謂不惜血本。不僅需要改動龐大的生產線硬件，生產線上的員工的生產工藝流程，也要進行脫胎換骨的再造。
再造渠道。傳統的專賣店銷售模式還不足以滿足再造後的板式傢俱銷售所需，定製傢俱的傳統銷售渠道在建材市場，未來的板式定製傢俱企業一定會將銷售觸角伸向建材市場，這一場再造渠道的行動，可想而知也必定是規模浩大的。
衆所周知，廣東傢俱企業一直以來都以市場爲導向，同時財力雄厚，市場運作能力強悍。據筆者瞭解，某家大型板式傢俱企業就有意投資500萬元之巨，在2015年的多家傢俱專業展覽會上推銷自己全新的板式定製傢俱，招募新的銷售準則加盟，共創大業。
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