一個經銷商，一年進多少貨，才能入工廠的“法眼”，成爲工廠心目中的”大商“?
不同的工廠，可能有不同的標準和期望值。對於一些上市企業，經銷商提貨量少則數百萬、多則數億，可能上千萬纔算大商;對於規模較小、品牌影響力較弱的廠家，可能處於前列的經銷商一年提貨也就幾百萬元，提貨幾十萬是主流，這類經銷商就是工廠心目中的VIP了。
在家居建材行業，經銷商普遍規模不大，一年提貨上億的也有，那畢竟是鳳毛麟角。上千萬的大商，是很多家居建材的追求和夢想。簡象家居觀察發現，在家居建材行業，一年提貨量上百萬，在很多工廠眼裏算是比較有規模的經銷商，至少算是在產品銷售、渠道完善等方面相對穩定了。
12月3日，上市防水企業科順發布了一份《經銷商信用規範管理辦法》，其中披露的一些細節引起了簡象家居的關注。在這份很大內容上是扶持經銷商做強做大的辦法中，詳細列明瞭可以給與經銷商授信、銀行貸款擔保的條件，可以被看做是廠家眼中優質經銷商的長什麼樣?一是忠誠度高，經銷商與工廠合作超過12個月，且未出現賬款逾期;二是銷量好，即一年銷售要在300萬以上;三是能賺錢，連續兩年要盈利;四是資產優質，資產負債率需要低於70%;四是資質良好，經銷商要徵信良好。
廠家能給經銷商授信或者銀行貸款擔保的金額，按照科順防水披露的數據，其對經銷商擔保額度爲當年銷售任務的50%，額度不超過3000萬元。按照這樣的授信或者擔保額度，對於經銷商的支援力度不可謂不大。當然，這是極端限度的支援力度，不一定每個經銷商都能享受到。但是，對於經銷商的資金壓力會有相當程度的緩解。
科順防水對於經銷商的信用管理，真實披露了家居建材行業廠家與經銷商的一個方面。對於授信或者貸款擔保，不同的經銷商會有不同的感受。對於銷售渠道穩定、銷量可期可控的經銷商來說，有廠家的授信或擔保，有相當的資金助力。而本身銷售規模比較小、銷售渠道單一的經銷商來說，授信帶來的是庫存的壓力，畢竟授信都是透過發貨來兌現。特別是那些有保質期的產品來說，庫存壓力往往很大。
在嚴峻的市場環境下，特別是面對今年下行的巨大壓力，經銷商與廠家的關係在很多時候表現得很脆弱，甚至有些對立。廠家與經銷商的關係維護，往往是一堆冤家式的存在。不管是所謂的“盤剝“，還是”扶持“，不同量級的經銷商會有不同的感受。廠家與經銷商的”蜜月期“，很多時候在於銷量的一定規模的產生與維持。沒有了銷量，彼此就會缺少信任，就沒有了合作的基礎。
梳理髮現，如果一個經銷商常年不能與一個廠家或品牌，穩定在百萬以上的提貨量，那麼兩者的關係是很脆弱的。畢竟，沒有百萬提貨量，經銷商賺不了錢，廠家也賺不了錢，長期賺不到錢，彼此都會逐漸沒有了耐心，終分道揚鑣。