家居行業消費升級的這股東風，似乎沒能將傢俱行業吹個風生水起，反而讓越來越多的傢俱企業老闆感嘆傢俱越來越難做了。業內的大中小企業差距不斷拉大，一批舊的傢俱老闆正在被新傢俱人逐漸取代，行業正在重構，作爲傢俱企業要洞察消費變化，以需求爲導稿，做好市場細分和市場定位。
持續增長的傢俱產業卻“越來越難做”
“這兩年，傢俱越來越難做了”、“以前我們做傢俱沒有業務員，現在上了六個人來跑市場但是根本情況沒有改變，經銷商觀望爲主……”、“試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎麼樣……”、“這兩年傢俱太難做了，你看到好多企業好似也沒什麼問題，但是這是表象，背後的痛苦只有他自己知道……”、“別人問我生意怎麼樣?我說還行，可是上個月虧了三四百萬，如果這樣下去我能支援多久?”
這是近筆者常聽到傢俱工廠老闆的聲音。另一方面，我們看中家聯等公佈的數據：傢俱產業持續以年複合增長率百分之二十九速度增長，全具零售額從2012年1600億到2017年的2200多億……那個行業能有這麼快、這麼大的增幅。可是越來越多的企業卻感到徹骨的寒冷，爲什麼感覺卻是如此不一樣?
傢俱行業正在轉變
在傢俱企業老闆在大呼世界要變化了的時候，我們注意到整個傢俱行業正在發生的深刻的變化……
由分散佈局向集中佈局轉變、由成本優勢型向自主創新型轉變、由數量規模型向成本效益型轉變、由單純製造型向複合展型轉變、由粗發經營型向集約發展型轉變、由店面銷售爲主轉向互聯網、新零售和無界銷售轉變……
傢俱增長的市場去哪兒了呢?傢俱老闆正在快速消失，新一代非傢俱的新傢俱人正在形成，他們正在重構行業，可能你卻渾然不覺。
現在傢俱正在從高速度發展向高質量方式發展。爲什麼要高質量呢?他不是某一個人說我們高質量吧就高質量了，他有他的客觀必然性，他的內在要求是我們的消費結構發生變化，消費市場在發生變化。
80年代到1991年左右我們屬於溫飽型消費階段，人均少的可憐。1992年是個重要的時刻，這一年真正取消糧布票，十四大召開，方向問題解決了，1992年到2001年我們屬於改善型消費階段，家電、冰箱大量進入家庭。2002-2012年，屬於消費顯著升級階段，住房和汽車大量進入人的家庭，這些東西不是幾千幾萬的消費了，是幾十萬、幾百萬的消費。
伴隨着我們我們消費的提高，我們的傢俱消費也同步在發生變化，我們的傢俱市場可不是獨立發展的一片市場，他是和正個經濟、社會發展，特別是消費發展和房地產發展密不可分的。2013年起進入品質消費階段，人們要求精神上的享受，要求有儀式感，要求有文化內涵，還要有良好的消費體驗，消費的東西生了一肚子氣也是不行的。
中國已形成了三億多的中等收入羣體，馬桶蓋不是個笑話是我們供給出現了問題。一方面低端產品產能過剩，同質化、市場飽和、競爭加劇。另一方面是中高端產品供給不足，創新不夠。這裏有人或許會說，我做歐美高端傢俱爲什麼生意還不好，我認爲這只是你說的高端並不是消費者要的高端的，說白了你的產品沒有滿足人們精神上的需求，創新還是不夠。
做傢俱的不知道買傢俱的苦，特別個性化多樣化的產品供給不足。還有綠色環保、防治污染是產業的要求事實上也是消費者的要求。三出口進入貧瘠期，要求出口附加值的產品，必須提高。
我們明白了變化的客觀性必然性，所以我們傢俱行業也必須變化。作爲傢俱企業要洞察消費變化，以需求爲導稿，做好市場細分和市場定位很重要，宜家客戶羣體是剛成家有點小資的，你是什麼呢?特別是注重創新的驅動發展，從設計、產品、工藝、營銷模式上去創新，特別是人體工學設計、新科技新技術的結合應用和人性化設計對產品的作用極其重要。環保的理念和文化的理念已成爲產品的靈魂和基礎，防治污染是全社會的課題。
結語：
品質時代的到來，傢俱消費風口的到來。定製傢俱趨勢源於品質消費的內在要求，全屋定製成爲傢俱領域的新動力。傢俱產品智能化趨勢。大家居智能已成爲消費趨勢，特別是與家電智能和定製傢俱的結合。簡約、輕奢、人性化、融入自然是趨勢。