商務部和中國建築材料流通協會聯合公佈的數據顯示，今年全國規模以上建材家居賣場1—6月累計銷售額同比下降6.19%。同樣，經過去年一年的瘋狂擴張之後，今年在西安的一些家居大賣場中，許多商戶抱怨生意難做，賣場人流量太少……怎樣才能在發展中尋求突破?商務部流通發展司副司長王選慶表示，行業和產業轉型升級已經是勢在必行了。
市場萎縮迫使家居業轉型 惡性膨脹引發行業洗牌
變則通，通則久。西安許多家居賣場已經在進行着轉型。記者經過對行業的深入調查，希望人士及先行者們的理念和方法能給行業注入一針“強心劑”。
“瘋狂”過後是冷清
在西安市商貿委，記者得到的也是同樣的資訊，商聯會的李雪祕書長說，在早前的一個研討會上他曾說過，去年經濟下行，家居賣場招商已經是難上加難。然而，去年西安家居建材行業確是瘋狂擴張的一年，一年之內三環以內出現了許多規模較大的家居大賣場，而且集中在五一、十一兩個家居行業的銷售旺季開業。市場突然放量，必然導致銷量下滑，今年以來，各個家居賣場均出現不同程度的撤店現象。
今年，還有爲數不少的家居建材賣場開業。三森傢俱城一位姓王的經銷商說，從三月輪旺季銷售過後，西安家居市場無論在幾家新開張的賣場，還是老牌家居大賣場，都是人氣冷清，偌大的賣場，經常是銷售人員比購買的消費者還多。
一位做了七年配料的經銷商告訴記者，去年倒閉的西安家得寶，給大量建材經銷商供貨商帶來的重大創傷，一年來這種損失還沒有完全緩過勁。因此現在市場始終處在低迷期，作爲經銷商，做促銷活動也無能爲力。
惡性膨脹引發行業洗牌
去年，家居賣場在全國範圍內出現倒閉潮。美國第二大建材零售商家得寶宣佈關閉其在中國的所有七家家居建材零售店面;英國百安居將中國區的門店由高峯時的60多家削減至40家左右。而在北京，去年短短半年時間，家居建材賣場關門倒閉的數量竟達到了8家。曾經爲國內的連鎖建材超市的東方家園建材超市，2013年開年以來也遭遇關店風波。
在採訪中，業內人士認爲，家居賣場之所以陸續倒閉，盲目擴張、高度飽和、同質化嚴重是其主要原因。
在建材家居行業拼打了十餘年的職業經理李寶玉說，受益於房地產市場，家居賣場和經銷商曾經度過一段相當長時期的蜜月，商場遍地開花，商鋪數量大躍進……然而從2008年後短短几年間，形勢就急轉直下。目前，家居市場已經高度飽和，“蛋糕”就那麼大，大家一股腦進來你爭我搶，肯定僧多粥少。他進一步分析道：家居賣場關店倒閉的普遍現象，一方面在於房地產調控導致的市場需求萎縮，而主要的原因在於行業的惡性膨脹引發的激烈競爭。
市場萎縮迫使家居業轉型升級
在採訪中，瑞泰科房產營銷策劃機構總經理黃宇恩向記者介紹，從去年開始，房產市場已經發生了很大變化，商品房一統江湖的時代已經一去不返了，而後金融危機時代的房地產市場格局已經是商品房、保障房、城改房三分天下的局面。下一輪房地產市場的模式將會是——商業地產與寫字樓將會進入高速發展期。
對於下游行業的建材家居市場，商品住宅是主力消費戰場。而目前隨着房價調控，持幣觀望的情緒還將繼續。因此，依賴商品住宅市場生存的下游家居建材行業，必將隨着商品住宅開工面積減少而市場銷售額也會繼續下降，因此房地產業迫使家居行業的升級轉型，已經是迫在眉睫。
放棄“價格戰”選擇“價值戰”
黃宇恩告訴記者，2008年金融危機得到導火索下，全國範圍內家居賣場已經進入滯脹期，個別企業開始收縮，而西安的家居賣場纔剛剛開始全面擴張，卻大有接管陣地之勢，因此市場格局的天平被打破，競爭也隨之加劇，賣場促銷戰價格戰成了家居業的主戰場。
一森正隆的副總經理馮振邦說，家居賣場從一開始便是沿用家電行業的管理和營銷模式前行。早在十年前，家電行業出現專業賣場時，使用的營銷模式，十年後家居建材行業還在使用，從總裁籤售，到團購，從拼購到返現、打折、優惠劵，從名人代言到異業聯盟，從價格戰到優惠戰，從廠購到體驗，無一例外是沿着家電行業的老路。這些營銷模式，早已不爲電子產品、快消品行業所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發、科技創新，已經成爲當前核心的營銷模式。這正是目前家居行業面臨危機，也是無法自拔的必然結果。
商貿委商管處的一位負責說，由於建材家居業10年的快速發展擴張，目前僅是坐地收租的建材家居賣場已無法維持。傢俱行業要獲得有序和持續發展，必須放棄“價格戰”選擇“價值戰”。也就是說，建材家居行業只有轉型升級纔會有新出路。
陝西傢俱協祕書長李玉林認爲，家居產業要走出困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產技術、產品質量和售後服務，堅持對質量不斷更新，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。同時，實施品牌戰略，標準定位風格，嚴格控制價格管制機制，要有長遠的品牌戰略規劃，擺正企業自身位置，以長遠發展爲目標，才能塑造高端傢俱企業的核心競爭力。